作為智能家居最常見(jiàn)的入口之一，智能指紋鎖的運(yùn)用十分廣泛。目前，國(guó)內(nèi)智能鎖的家庭使用率約5％，而日韓卻高達(dá)70％，國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)潛力龐大，潛藏著千億級(jí)的市場(chǎng)。

廣東摩力智能科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“摩力科技”）是由有著20年鎖具歷史的“弘力五金”升級(jí)轉(zhuǎn)型而來(lái)的，該公司自去年以來(lái)，已陸續(xù)拿下了國(guó)內(nèi)外多家跨國(guó)大型家電企業(yè)的訂單。

近日，摩力科技獲得了廣東溫度投資管理有限公司千萬(wàn)元天使投資，借道智能門(mén)鎖搶灘智能家居千億級(jí)市場(chǎng)。摩力科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)相鴻接受采訪時(shí)表示，隨著人們收入水平的提升、智能鎖具價(jià)格的下降以及智能家居風(fēng)口的帶動(dòng)，中國(guó)即將迎來(lái)智能鎖爆發(fā)期。

轉(zhuǎn)型

進(jìn)軍智能門(mén)鎖市場(chǎng)

摩力科技是一家成立于2016年10月的新公司，但其前身弘力五金卻是一家有著20年悠久歷史的傳統(tǒng)鎖具企業(yè)。早在上世紀(jì)90年代，創(chuàng)始人相鴻在廣州批發(fā)市場(chǎng)做賣(mài)鎖生意，后來(lái)自建工廠成立公司，一年?duì)I收上千萬(wàn)元。

“我們兩條腿走路，一個(gè)是代工貼牌，一個(gè)是自有品牌，國(guó)內(nèi)知名的鎖具以及大型房地產(chǎn)企業(yè)的門(mén)鎖很多都是我們生產(chǎn)的?！睋?jù)相鴻介紹，從鎖具批發(fā)銷(xiāo)售、到貼牌生產(chǎn)在到自有品牌研發(fā)，弘力五金擁有50多項(xiàng)專(zhuān)利，年銷(xiāo)售鎖具超過(guò)200萬(wàn)套，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、非洲和東南亞等地區(qū)。加上遇到商品房起步的契機(jī)，公司快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)大型地產(chǎn)公司如萬(wàn)科、保利、時(shí)代等都是其客戶。

但是到2005年左右，傳統(tǒng)五金行業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期，市場(chǎng)份額開(kāi)始萎縮，增速也逐漸放緩，而此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)高速邁進(jìn)?？吹绞袌?chǎng)的變化，相鴻以及團(tuán)隊(duì)看到了智能門(mén)鎖巨大的市場(chǎng)潛力，開(kāi)始嘗試研發(fā)智能指紋鎖。

“早前一次代工契機(jī)，也讓我們加速轉(zhuǎn)型進(jìn)入智能鎖具時(shí)代。”相鴻告訴記者，2005年日本一家知名電器公司找其代工生產(chǎn)一款電子鎖。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間打磨研發(fā)，2008年最終將樣品交付日本企業(yè)。在代工生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中，相鴻敏銳捕捉到智能家居是未來(lái)大勢(shì)所趨。

2008年之后，弘力五金加大對(duì)智能門(mén)鎖的自有技術(shù)研發(fā)，隨后申請(qǐng)了一系列專(zhuān)利，也是較早進(jìn)入智能門(mén)鎖領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌之一。不過(guò)，相鴻也坦言智能門(mén)鎖無(wú)論在產(chǎn)品技術(shù)上，行業(yè)產(chǎn)能還是消費(fèi)者普及率上都還處于起步階段，很多地方需要完善。

“目前，韓國(guó)智能鎖具發(fā)展比較前沿?！毕帏櫛硎荆瑘F(tuán)隊(duì)此前也去韓國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，比如三星在電子智能鎖方面就做得很不錯(cuò)。但是整個(gè)行業(yè)從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)流水線，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還是比較薄弱。而且，目前智能鎖具尚未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)能的提升?！霸趪?guó)際上沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上有歐標(biāo)、美標(biāo)，不同地區(qū)不同國(guó)家認(rèn)可不一樣的標(biāo)準(zhǔn)。而在國(guó)內(nèi)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)又太多?！?/span>

在相鴻看來(lái)，智能門(mén)鎖正在經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，隨著各大家電企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進(jìn)軍智能家居，這一行業(yè)亂象或?qū)⒌玫礁纳啤?/span>

風(fēng)口

中國(guó)智能鎖市場(chǎng)潛力巨大

2014年，智能家居概念集中爆發(fā)，那一年被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“智能家居元年”。

作為智能家居最常見(jiàn)的入口之一，指紋鎖的運(yùn)用十分廣泛。在如今智能家居市場(chǎng)尚未覺(jué)醒的局面下，多種智能化產(chǎn)品中智能鎖應(yīng)用最為成功。而相比其他智能化產(chǎn)品，智能指紋鎖更容易變現(xiàn)，也被公認(rèn)為是智能家居的突破口。

目前無(wú)論是傳統(tǒng)大牌智能鎖廠家，還是中興、聯(lián)想等巨頭企業(yè)，亦或是丁盯、云柚等智能鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌都在搶灘這一龐大的新興市場(chǎng)。

研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1200億元人民幣，而智能鎖市場(chǎng)份額占比接近10％。報(bào)告還預(yù)測(cè)到2018年，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1800億元。

“摩力科技所有的智能門(mén)鎖中都留了一個(gè)可裝芯片的空間，方便接入智能家居系統(tǒng)。”相鴻坦言，整個(gè)智能家居目前還處在起步階段，實(shí)際生產(chǎn)中智能門(mén)鎖與智能家居的結(jié)合程度遠(yuǎn)沒(méi)有理論上那么高?！暗诓痪玫膶?lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展普及，兩者一定會(huì)緊密結(jié)合，有戰(zhàn)略目光的企業(yè)現(xiàn)在就要布局?！?/span>

相鴻告訴記者，剛剛開(kāi)年摩力就拿到了幾家大型家電企業(yè)的訂單，預(yù)計(jì)今年智能門(mén)鎖業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)值營(yíng)收將比去年翻一倍，未來(lái)幾年保持50％的增長(zhǎng)。

一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)是，目前國(guó)內(nèi)智能鎖的家庭使用率約5％，而日韓卻高達(dá)70％，中國(guó)智能鎖市場(chǎng)潛力巨大，潛藏著千億級(jí)的市場(chǎng)。

摩力科技總經(jīng)理何隆斌也認(rèn)為，智能門(mén)鎖是智能家居中安防系統(tǒng)里不可或缺的一環(huán)，甚至可以成為智能家居入口級(jí)的單品。“現(xiàn)在是智能鎖企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，只要摩力科技把握這場(chǎng)機(jī)遇，有信心在未來(lái)三年里讓摩力科技成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。”

發(fā)展

融資后組建自動(dòng)化檢測(cè)中心

在獲得資本入注后，摩力科技將斥資籌劃引進(jìn)和開(kāi)發(fā)全套新的檢測(cè)設(shè)備，組建覆蓋全行業(yè)檢測(cè)中心。而未來(lái)智能鎖的所有新技術(shù)、新功能的測(cè)試和產(chǎn)品的品質(zhì)自動(dòng)化檢測(cè)，都可以在這里實(shí)現(xiàn)。

“我們這次融資的最迫切需求，就是要投入大量資金用于建設(shè)檢測(cè)中心?！毕帏櫛硎?，摩力科技的每件產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)20萬(wàn)次的開(kāi)合，確保沒(méi)有問(wèn)題才會(huì)上市。但目前市面上很多智能鎖具產(chǎn)品參差不齊，有些廠商為了搶食智能鎖具大蛋糕忽視了產(chǎn)品安全。產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，既會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，也制約了行業(yè)健康有序發(fā)展。

相鴻進(jìn)一步解釋?zhuān)悄苕i具在出廠前應(yīng)該進(jìn)行一系列規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)，包括使用環(huán)境、使用年限等等。比如有些智能門(mén)鎖對(duì)于使用環(huán)境就有要求，在北方一些極寒的地區(qū)會(huì)出現(xiàn)反應(yīng)失靈等情況?！拔覀円蚕Ｍ?，未來(lái)越來(lái)越多企業(yè)在出廠前都將產(chǎn)品送來(lái)檢測(cè)，提升整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量?！?/span>

據(jù)悉，目前摩力科技在智能鎖具方面也還是延續(xù)傳統(tǒng)鎖具的商業(yè)模式，分為代工貼牌和自有品牌兩部分。當(dāng)問(wèn)及兩者競(jìng)爭(zhēng)如何平衡時(shí)，相鴻直言確實(shí)存在一定的矛盾性，但如果摩力科技不為家電巨頭代工生產(chǎn)，其他企業(yè)也會(huì)幫其代工，到時(shí)仍然存在競(jìng)爭(zhēng)?！拔覀兊乃悸肥牵c家電家居巨頭尋求未來(lái)在智能家居的深度合作，而在單品上自有品牌打造爆款來(lái)突圍?！?/span>

不過(guò)，對(duì)于兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)，投資方認(rèn)為是彼此補(bǔ)充，互相促進(jìn)。溫度創(chuàng)投執(zhí)行合伙人高娟向記者表示，摩力科技成立短短半年時(shí)間，就拿到了知名家電家居以及房地產(chǎn)企業(yè)的訂單，說(shuō)明產(chǎn)品在質(zhì)量和品質(zhì)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)先于同行。為知名企業(yè)代工生產(chǎn)，倒逼摩力科技在技術(shù)和服務(wù)方面與一線廠商保持同步，同時(shí)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。另一方面，自有品牌渠道也在不斷擴(kuò)展。

隨著資本介入，摩力科技的管理現(xiàn)代化也在逐步完善。相鴻表示，公司正在規(guī)劃面向核心員工和深度合作的伙伴實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度，希望借此匯聚更多人才，群策群力加速摩力科技的發(fā)展。

投資人點(diǎn)評(píng)

廣東溫度投資管理有限公司執(zhí)行合伙人高娟：

摩力科技有潛力成為智能鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌

投資一家企業(yè)，切入的時(shí)機(jī)很重要。切入太早會(huì)成為先烈，太晚就沒(méi)有機(jī)會(huì)。目前，阿里、小米、360、美的等大品牌紛紛布局智能家居產(chǎn)業(yè)，形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口。現(xiàn)在也正是溫度創(chuàng)投切入智能家居行業(yè)的上佳時(shí)機(jī)，溫度創(chuàng)投主要投資涉及互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)升級(jí)、智能家居物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等領(lǐng)域，智能家居一直是我們看好的一個(gè)板塊，而智能鎖是其重要的一個(gè)入口。

在智能鎖行業(yè)，目前尚沒(méi)有一個(gè)足夠強(qiáng)大的知名品牌。在選擇投資對(duì)象之前，我們考察了十幾家智能鎖企業(yè)，其中有三家是已經(jīng)在新三板掛牌的，但是最終我們還是選擇了摩力科技，主要有以下三個(gè)方面考慮：第一，摩力科技公司在鎖具領(lǐng)域深耕多年，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)在整個(gè)行業(yè)都處于領(lǐng)先，也是最早轉(zhuǎn)型做智能門(mén)鎖的，有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)；第二，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)性格互補(bǔ)，而且有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化從傳統(tǒng)的五金門(mén)鎖轉(zhuǎn)型智能門(mén)鎖切入智能家居市場(chǎng)。第三，摩力科技采用合伙人形式，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制來(lái)吸引留住人才。

我們認(rèn)為，摩力科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi){借20年的行業(yè)沉淀，在戰(zhàn)略布局、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面都有非常出色的表現(xiàn)，很有潛力從智能鎖行業(yè)中脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。而投資之后，溫度創(chuàng)投的一些資源也可以與之對(duì)接，比如我們?yōu)槠淦ヅ渫扑]一些人才，包括海外市場(chǎng)人才。另外，溫度創(chuàng)投之前投資的人工智能企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)也可以與摩力科技產(chǎn)生協(xié)同作用，這也是摩力科技選擇我們的一個(gè)原因。