不同于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，將國(guó)外已經(jīng)發(fā)展好幾年的技術(shù)和模式搬到中國(guó)，就可以成為創(chuàng)業(yè)者口中的顛覆性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。相比之下，同樣基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的民用安防領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，雖然在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，但是國(guó)內(nèi)卻很難有大的突破。

“這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外用戶消費(fèi)習(xí)慣差異導(dǎo)致的。國(guó)內(nèi)住房以小區(qū)為主，而國(guó)外基本都是獨(dú)立的house，所以國(guó)外用戶對(duì)民用安防設(shè)備的接受程度比國(guó)內(nèi)要高，市場(chǎng)也更成熟?！备Ｋ箍的范麻L(zhǎng)汪騫對(duì)筆者表示。

1月10日，福斯康姆對(duì)外宣布獲得由泓新資產(chǎn)投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資。成立于2008年的福斯康姆是國(guó)內(nèi)智能民用安防領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司中的佼佼者，也是首家嘗試從國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逆向進(jìn)軍并取得成功的智能民用安防創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)業(yè)8年，福斯康姆的營(yíng)收一直保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)，也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)規(guī)?；?。至于為什么選擇此時(shí)融資，汪騫表示更多的是基于福斯康姆未來(lái)發(fā)展的考慮，“要有能力抓住正在不斷興起的民用安防領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，打破多年來(lái)海外企業(yè)在民用安防上的壟斷?！睂?duì)于融資后的規(guī)劃，汪騫表示將主要用于三個(gè)方面：加大產(chǎn)品投入、加強(qiáng)海外渠道建設(shè)、持續(xù)建設(shè)優(yōu)秀的服務(wù)體系。

福斯康姆出色的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況也是迅速拿下這輪融資的重要因素。除此之外，鴻新資產(chǎn)董事長(zhǎng)金伯富博士表示，他更看重的是福斯康姆在視頻分析應(yīng)用方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及其在智能安防產(chǎn)業(yè)鏈上扮演的重要角色。金伯富希望這輪投資能幫助福斯康姆在智能安防全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行更深的布局，打造專業(yè)化一站式安防解決方案，成為全球智能家居的入口。

品牌驅(qū)動(dòng)是全球化打法的秘訣

福斯康姆的業(yè)務(wù)主要包括智能民用安防終端設(shè)備的銷售以及提供基于終端設(shè)備的安防解決方案。其前端以音視頻采集為主，后端主要提供包括云端存儲(chǔ)及大數(shù)據(jù)智能算法分析的軟件產(chǎn)品。

終端設(shè)備主要以用于家庭安全、嬰兒看護(hù)的智能攝像頭為主。在家庭安全方面，福斯康姆智能終端可以全方位監(jiān)控室內(nèi)及室外周邊，出現(xiàn)異常情況，會(huì)通過(guò)福斯康姆APP實(shí)時(shí)通知用戶。嬰兒看護(hù)方面，可以通過(guò)APP觀察寶寶狀態(tài)，并能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程在線語(yǔ)音對(duì)話。

據(jù)記者了解，福斯康姆擁有上百位行業(yè)頂尖研發(fā)人員，為了構(gòu)建完善自主的設(shè)備創(chuàng)新實(shí)力及云平臺(tái)能力，已連續(xù)四年投入營(yíng)收的10％用于研發(fā)。旗下所有產(chǎn)品均具有簡(jiǎn)易的連接和清晰快速的的圖像傳輸能力。汪騫對(duì)記者表示，目前福斯康姆團(tuán)隊(duì)正在集中研發(fā)視頻分析算法，該技術(shù)可能會(huì)作為增值服務(wù)提供給用戶。

不同于其他公司從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的打法，福斯康姆從成立之初做的就是國(guó)外的生意，直到2013年才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。之所以選擇這種打法，汪騫表示主要是從兩個(gè)方面來(lái)考慮的，其一，國(guó)外用戶對(duì)民用安防設(shè)備的接受程度比國(guó)內(nèi)要高，省去了市場(chǎng)教育的成本；其二，家庭安全當(dāng)時(shí)在國(guó)外是一個(gè)空白市場(chǎng)，沒有很好的產(chǎn)品去滿足用戶需求。

在國(guó)外攻城略地這么多年，汪騫最深的感悟是品牌價(jià)值對(duì)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的重要性。而品牌價(jià)值不僅僅指產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品背后的服務(wù)?！爸挥型ㄟ^(guò)持續(xù)的品牌建設(shè)，通過(guò)好的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，才能在海外品牌壟斷的智能安防市場(chǎng)有所作為。一定不能走OEM和ODM的傳統(tǒng)價(jià)值鏈低端之路 ”汪騫說(shuō)。

也正因如此，福斯康姆逐漸構(gòu)建起了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：包括已經(jīng)被海外用戶所接受的品牌及服務(wù)，以及以每年高速遞增的數(shù)百萬(wàn)基數(shù)級(jí)海外用戶群體。

據(jù)數(shù)據(jù)分析咨詢公司IHS的數(shù)據(jù)顯示，2015年全球民用安防市場(chǎng)規(guī)模為220億美元，2017年預(yù)計(jì)將達(dá)到350億美元。而福斯康姆在海外市場(chǎng)份額已達(dá)到5％，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、歐洲、澳洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

等風(fēng)來(lái)

2013年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，福斯康姆還在做to c端的安防設(shè)備零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品在天貓、京東等電商渠道銷售。但今天去看福斯康姆在天貓和京東的店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的產(chǎn)品都已經(jīng)下架。

汪騫表示，這是由于國(guó)內(nèi)用戶在民用安防這方面的需求還沒有被開發(fā)出來(lái)，而且這幾年興起的智能硬件公司扎堆往智能家居行業(yè)擠，這就免不了要跟大量同質(zhì)化產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)。大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在爭(zhēng)搶一塊還沒熟的肉，這種場(chǎng)面可想而知。

“所以福斯康姆暫時(shí)性地退出了國(guó)內(nèi)的C端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！蓖趄q說(shuō)，“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們未來(lái)會(huì)更專注B端，為智能安防硬件公司提供技術(shù)解決方案。對(duì)于C端市場(chǎng)，我們會(huì)采取觀望的態(tài)度，先把已有的歐美市場(chǎng)做深做細(xì)，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，再在適時(shí)的時(shí)候?yàn)橹袊?guó)家庭提供全方位的解決方案?！?/p>

不過(guò)可以預(yù)見，隨著中國(guó)社區(qū)建設(shè)逐漸開放和中高收入家庭的增多，國(guó)內(nèi)智能民用安防領(lǐng)域的市場(chǎng)需求不久的將來(lái)一定會(huì)爆發(fā)。而福斯康姆需要做的，或許只是靜靜地等風(fēng)來(lái)。