據(jù)一份由知名VR產(chǎn)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Greenlight VR公布的最新市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示——與2015年10月份相比，當(dāng)前消費(fèi)者最愿意購(gòu)買的VR頭顯設(shè)備是三星的Gear VR，其次是索尼旗下的PS VR——相較于能夠帶來(lái)更好VR感官體驗(yàn)的htc vive與Oculus Rift，人們似乎更加青睞于性能適中，且價(jià)格略低的產(chǎn)品。

　　雖然此份報(bào)告的調(diào)查范圍主要圈定在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的美國(guó)，但就某一角度而言，這似乎更能反映一個(gè)在全球范圍內(nèi)通用的消費(fèi)者鐵則——除卻VR頭顯產(chǎn)品的自身硬件屬性外，一款(VR)產(chǎn)品能否最終為市場(chǎng)所接受并產(chǎn)生收益，價(jià)格絕對(duì)是至關(guān)重要的因素。

　　那么，對(duì)于當(dāng)前紛紛投身于VR頭顯硬件領(lǐng)域的眾多創(chuàng)業(yè)型公司而言，如何制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，變得更受消費(fèi)者歡迎，領(lǐng)先同行一步呢?小編將其歸納為：1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最初市場(chǎng)定位;2.產(chǎn)品的研發(fā)周期及生產(chǎn)成本;3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供需情況;4.地域差異、因地議價(jià);5.人文環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題;6.當(dāng)下產(chǎn)品未實(shí)現(xiàn)普及化、物以稀為貴;7.內(nèi)容生態(tài)不全，可玩性不高;8.國(guó)家政策法規(guī)的支持。

　　1.產(chǎn)品“價(jià)格”一切的開(kāi)端源起于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最初市場(chǎng)定位。

　　定位換句話而言，就是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須想清楚自己想做什么，是主打高端市場(chǎng)，還是投向低端。以當(dāng)下的VR頭顯類型來(lái)說(shuō)，主要分為三大類即PC設(shè)備、移動(dòng)VR頭顯、一體機(jī)。

　　PC設(shè)備主打高端市場(chǎng)，價(jià)格都在上百美元，就像當(dāng)前主打的三大VR頭顯價(jià)格，PS VR售價(jià)399美元，Rift售價(jià)599美元，Vive售價(jià)799美元,折合人民幣都均在3000元以上。

　　以Vive為例，用戶口碑最佳，但是在其用戶認(rèn)知度上面，卻排不上前三，高昂的售價(jià)，讓消費(fèi)者望而卻步，而且即便你擁有了一臺(tái)這樣的PC設(shè)備，你還得配備一臺(tái)高級(jí)別的主機(jī)，捆綁式的消費(fèi)，讓許多消費(fèi)者都無(wú)所適從。

　　一體機(jī)，鑒于PC設(shè)備跟移動(dòng)VR頭顯之間，屬中端級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品。較于PC設(shè)備捆綁式消費(fèi)叫人吃不消，一體機(jī)就顯得親民許多，像大朋M2售價(jià)2999元，Pico Neo標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)3399元。產(chǎn)品構(gòu)成既不需要像PC端一樣需要主機(jī)的支持，也不會(huì)像移動(dòng)VR這種簡(jiǎn)易的眼鏡盒子，需要手機(jī)才能進(jìn)行VR體驗(yàn)。

　　其中移動(dòng)VR頭顯，當(dāng)屬門(mén)檻最低，技術(shù)含量成分最少的一種類別，列為VR硬件領(lǐng)域的低端級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品可謂是當(dāng)之無(wú)愧。

　　像谷歌Cardboard這類的眼鏡盒子，在購(gòu)物網(wǎng)站上分別購(gòu)買零件自行都能組裝，一套設(shè)備組裝下來(lái)，一般花費(fèi)不超過(guò)30大洋。較于谷歌的這種低級(jí)別VR產(chǎn)品，三星的Gear VR可以說(shuō)算的上是移動(dòng)VR里的佼佼者，售價(jià)99美元的它，無(wú)論是從技術(shù)含量，還是從外觀，以及用戶體驗(yàn)來(lái)講，都比同類型產(chǎn)品高出許多，而且在其消費(fèi)者認(rèn)知度排名當(dāng)中，更是屈居首位，可謂是之于中高端級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品而言，都是毫不遜色的存在。

　　這樣一來(lái)，在高中端產(chǎn)品之間，客戶群體認(rèn)知度已有了較大的差異化。對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品初步的定位就顯得尤為關(guān)鍵。用戶是市場(chǎng)的最終決斷者，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們更應(yīng)該投其所好，以用戶的喜好作為指向標(biāo)來(lái)定位自己該研發(fā)什么產(chǎn)品，或許這對(duì)于以后公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，更能受益。

　　2.產(chǎn)品定價(jià)需結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)短以及生產(chǎn)成本的高低

　　因?yàn)槌杀局荒芨嬖V你最低的售價(jià)，但這并非適合的售價(jià)。你的價(jià)格必須根據(jù)你向消費(fèi)者提供的價(jià)值，而非你付出的成本來(lái)制定。

　　對(duì)于低端級(jí)產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，由于入門(mén)門(mén)檻的要求不高，一些原配件價(jià)格也就略顯低廉。國(guó)內(nèi)許多硬件廠商都選擇從移動(dòng)端VR入手，而這一類接入手機(jī)的眼鏡盒子，本質(zhì)上跟谷歌的cardboard沒(méi)有什么區(qū)別，頂多就是一個(gè)更具手感的盒子，因?yàn)闆](méi)有什么技術(shù)含量，生產(chǎn)成本相對(duì)較小，相對(duì)的難度系數(shù)也不大。

　　高端級(jí)產(chǎn)品就不像眼鏡盒子這么簡(jiǎn)易，做工工藝以及零部件方面，都比眼鏡盒子要來(lái)的復(fù)雜。就以我們熟悉的vive為例，光看其外部零件構(gòu)成就包括20余種：

　　A、兩個(gè)發(fā)射器

　　B、同步數(shù)據(jù)線

　　C、發(fā)射器電源適配器

　　D、安裝包

　　E、接線箱

　　F、接線箱安裝墊

　　G、接線箱電源適配器

　　H、HDMI電纜

　　I、USB連接線

　　J、耳塞

　　K、備用緩沖墊(窄版)

　　L、清潔布

　　M、說(shuō)明書(shū)

　　N、三合一數(shù)據(jù)線

　　O、兩個(gè)手柄控制器

　　P、兩個(gè)Micro USB充電器

　　當(dāng)然頭盔的零部件構(gòu)成才是重頭戲，比如說(shuō)它的OLED顯示屏、Steambox主機(jī)、內(nèi)置攝像頭、內(nèi)置陀螺儀、加速度計(jì)和激光定位傳感器等等。我們都知道OLED顯示屏是VR頭盔的重要組成部分，是決定VR頭顯產(chǎn)品質(zhì)量高低與否的重要因素，其質(zhì)量越好，就表示視覺(jué)最佳浸入效果的清晰度越佳。vive采用雙OLED顯示屏設(shè)計(jì)，每塊屏幕可提供1200x1080分辨率的圖像，組合之后就能達(dá)到2160x1200的分辨率以及90Hz的刷新率。

　　總體來(lái)說(shuō)研發(fā)高端級(jí)產(chǎn)品比低端產(chǎn)品在人力、物力、財(cái)力都要比低端產(chǎn)品投入更大，而且產(chǎn)品的研發(fā)成型周期要比低端產(chǎn)品要長(zhǎng)很多，之前就有HTC高管在某媒體的采訪說(shuō)道：“我們的移動(dòng)頭顯只有研發(fā)到自己滿意的程度，才會(huì)對(duì)外推出。”而其研發(fā)周期到底多長(zhǎng)，我們不得而知，而今vive發(fā)行已有1年零3個(gè)年頭，售價(jià)799美元的它，價(jià)格似乎也有些合情合理了。

　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供過(guò)于求，產(chǎn)品定價(jià)從低;供少于求，產(chǎn)品定價(jià)從高

　　產(chǎn)品的定價(jià)，一定程度上也由市場(chǎng)的供需情況所決定。當(dāng)下VR很火，資本的持續(xù)注入，仿佛虛擬現(xiàn)實(shí)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但事實(shí)未必如此，人們對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)的概念還很模糊，據(jù)Greenlight VR的2016 全球虛擬現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者研究報(bào)告顯示，在采樣的科技人群中，只有20%的人群親身體驗(yàn)過(guò)VR設(shè)備。相較于智能手機(jī)和計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的飽和，VR硬件市場(chǎng)還呈現(xiàn)出一片藍(lán)海的狀態(tài)。

　　但是隨著多家手機(jī)廠商的涌入，給這片藍(lán)海市場(chǎng)注入了其新鮮的血液，卻也對(duì)根基不穩(wěn)固的創(chuàng)業(yè)型公司形成了不小的沖擊。較于之前VR硬件產(chǎn)品市場(chǎng)的缺乏，如今已呈現(xiàn)出一片百花齊放的狀態(tài)，且生存之戰(zhàn)就此打響。

　　在產(chǎn)業(yè)開(kāi)始之初，是企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品之戰(zhàn)，而今，隨著資金流的持續(xù)加注，慢慢就演變成產(chǎn)品的價(jià)格之戰(zhàn)。特別是對(duì)于當(dāng)下來(lái)說(shuō)，除開(kāi)個(gè)別高端產(chǎn)品性能頗優(yōu)之外，另外性能可以說(shuō)是良莠不齊，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，考慮比對(duì)手更為有利的定價(jià)策略，才能獲勝。最終勝負(fù)結(jié)果到底如何，就且看定價(jià)后各家的營(yíng)銷手段了。

　　4.地域的不同，因地議價(jià)

　　全球共有224個(gè)國(guó)家和地區(qū),國(guó)與國(guó)之間，地區(qū)與地區(qū)之間存在文化、收入水平的差異，以及對(duì)外來(lái)新技術(shù)的接受程度都大不相同等等。VR作為近兩年才火起來(lái)的一項(xiàng)新技術(shù)，人們對(duì)其的認(rèn)識(shí)程度，還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到像TV一樣，普及到千家萬(wàn)戶。

　　就拿美國(guó)在消費(fèi)者認(rèn)知度最高的三星Gear VR來(lái)說(shuō)，其官網(wǎng)售價(jià)為99美元(折合人民幣為658元)，而國(guó)內(nèi)售價(jià)在某購(gòu)物網(wǎng)站上最低為726元，最高為1566元，其中還不包括運(yùn)費(fèi)。

　　地域的差異性，直接導(dǎo)致最終售價(jià)的不同，外加上一些黃牛黨的炒作，價(jià)格甚往上翻翻也是有可能。

　　5.人文環(huán)境，消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題

　　每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣都有不同程度的出入，人們的消費(fèi)行為、購(gòu)買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。這些因素不僅能影響其對(duì)特定商品的購(gòu)買，還作用于消費(fèi)者信息搜集和價(jià)值判斷，漸而影響消費(fèi)者個(gè)人的購(gòu)買決策。何況是對(duì)于VR這個(gè)新產(chǎn)業(yè)，本身在產(chǎn)品推廣度上面就有明顯的不足，企業(yè)更應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，靈活營(yíng)銷。

　　而之于營(yíng)銷這一點(diǎn)，三星就做的很不錯(cuò)，像年初三星開(kāi)賣的S7，就打著送自家Gear VR的旗號(hào)，來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣一來(lái)不僅增加了手機(jī)的銷量，對(duì)Gear VR也做到了一個(gè)很好的推廣，一舉兩得。這個(gè)舉措，看似給人一種虧本銷售的假象，其中的門(mén)道也只有三星自己知曉，畢竟對(duì)與移動(dòng)VR的小成本，在智能手機(jī)上面的受益，才是最讓人為之看重的。

　　6.當(dāng)下產(chǎn)品未實(shí)現(xiàn)普及化、物以稀為貴

　　VR當(dāng)下雖然很火，但更多的是虛火，在產(chǎn)品普及上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上智能手機(jī)以及電腦的傳播速度。

　　恰而有句古話說(shuō)的好：“物以稀為貴，”像Oculus 公司曾經(jīng)打包票說(shuō) Oculus Rift 首批貨“絕對(duì)管夠”，但現(xiàn)在大家都知道牛皮已經(jīng)吹破。HTC Vive 這邊，真正發(fā)貨之初，受到預(yù)定取消風(fēng)波的影響出貨量也不大。究其原因，還是產(chǎn)能的嚴(yán)重不足。設(shè)備的供不應(yīng)求，直接導(dǎo)致價(jià)格暴漲。

　　據(jù)了解，原價(jià) 599 美元的 Oculus Rift 被炒到 1600 美元，折合人民幣 10336.6 元;原價(jià) 799 美元的htc vive 當(dāng)初更是賣到 2000 美元的天價(jià)，折合人民幣 12920.8 元。在國(guó)內(nèi)的電商網(wǎng)站上，Oculus Rift 的售價(jià)也同樣是在 10000 元附近，HTC Vive 因國(guó)內(nèi)有發(fā)售情況反倒要好上許多。

　　雖然產(chǎn)能在一定程度上會(huì)影響最終價(jià)格，但是在多方面因素的影響下，只因當(dāng)?shù)叵∪?，而哄抬物價(jià)，也不為是一個(gè)上上之策。

　　7.內(nèi)容生態(tài)的不全，產(chǎn)品可玩性不高

　　較于VR硬件市場(chǎng)的火熱，內(nèi)容產(chǎn)出方就略顯蕭條，當(dāng)下殺手級(jí)的應(yīng)用軟件也還未出現(xiàn)。據(jù)GreenlightVR最新的一份報(bào)告指出，消費(fèi)者對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)的興趣并不局限于游戲。除了游戲之外，消費(fèi)者還愿意在旅游、娛樂(lè)、活動(dòng)、家居設(shè)計(jì)和教育上使用虛擬現(xiàn)實(shí)。但是依據(jù)現(xiàn)在的具體情況而言，內(nèi)容產(chǎn)出方遠(yuǎn)未達(dá)到用戶的需求。對(duì)于VR硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不僅要考慮產(chǎn)品定價(jià)后能不能獲得用戶的認(rèn)可，在內(nèi)容上，也應(yīng)為用戶考慮進(jìn)去。

　　就以HTC與Valve聯(lián)合開(kāi)發(fā)的vive為例，兩者分別是硬件制造商和游戲應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，但是在游戲的可玩性方面，與Oculus的獨(dú)占游戲相比，需大打折扣，在硬件上雖說(shuō)能給人提供極好的沉浸感體驗(yàn)，但較某些內(nèi)容的質(zhì)量卻叫人不敢恭維。能增加用戶粘度的靠的不是產(chǎn)品，而是其所提供的內(nèi)容能否吸引人。

　　Oculus就很有先見(jiàn)之名，投資幾大游戲開(kāi)發(fā)商，為自己的后續(xù)內(nèi)容提供作保障，如：《Lucky’s Tale》和《Oculus Dreamdeck》等游戲，雖近日有報(bào)道指出，Oculus的獨(dú)占游戲在vive上也能玩，但也不排除其后續(xù)會(huì)繼續(xù)獨(dú)占的可能。

　　現(xiàn)在大多數(shù)的VR硬件創(chuàng)業(yè)者，空有硬件技術(shù)，而無(wú)應(yīng)用實(shí)力，且資金短缺，本身研發(fā)硬件就很燒錢(qián)，軟件更是叫人吃不消，唯一的解決辦法就是軟硬聯(lián)合，制造商與內(nèi)容開(kāi)發(fā)商一起共同開(kāi)發(fā)，捆綁式營(yíng)銷，從而提高定價(jià)。

　　8.國(guó)家政策法規(guī)的支持

　　由于價(jià)格涉及供應(yīng)商、銷售商和消費(fèi)者的利益。同時(shí)也對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，較于國(guó)外政府對(duì)于VR新領(lǐng)域的冷淡，國(guó)內(nèi)就顯得重視許多。之前工信部就發(fā)布虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)(VR)白皮書(shū)，讓我國(guó)的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)有了初步的規(guī)范。用14000多字講述了當(dāng)前中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并提出了相關(guān)政策，從國(guó)家層面上充分肯定了虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)。

　　而今的VR產(chǎn)業(yè)，就好比之初的電子商務(wù)，不僅能創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，還能引發(fā)新的投資熱潮，開(kāi)辟就業(yè)增收的新渠道，除此以外，VR產(chǎn)業(yè)正在迅速滲透到各個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)注入新鮮血液，比如：醫(yī)療、教育、旅游、設(shè)計(jì)等等，給經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的動(dòng)力支持。近年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，這都離不開(kāi)國(guó)家政策的支持，如：降低準(zhǔn)入門(mén)檻、合理降稅減負(fù)、加大金融服務(wù)支持、維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)等系列舉措。

　　現(xiàn)今我國(guó)雖然專注于此領(lǐng)域的公司已有近百家，但對(duì)數(shù)團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)行業(yè)的商業(yè)模式和應(yīng)用方案并沒(méi)有成型的思考，產(chǎn)品化能力捉襟見(jiàn)肘。相較于創(chuàng)業(yè)公司的踏實(shí)研發(fā)，一些大廠就明顯僅靠著炒作概念來(lái)作為盈利的手段。因此，國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)呼吁應(yīng)盡快啟動(dòng)虛擬現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化工作研究，建立虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。當(dāng)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，在加上國(guó)內(nèi)相關(guān)政策的扶持，相信國(guó)內(nèi)的VR硬件創(chuàng)業(yè)商們會(huì)更加放開(kāi)手腳，營(yíng)銷阻力也就隨之降低。

　　結(jié)語(yǔ)

　　目前VR頭盔種類繁多，給了用戶更多的選擇空間，除開(kāi)在硬件本身給人吸引力之外，如何在價(jià)格上，起到提升用戶粘度的作用，也顯得尤為的關(guān)鍵，基于已有的前車之鑒，創(chuàng)業(yè)型公司更應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，制定出一套合理的價(jià)格體系，才能在市場(chǎng)上具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力。