“柳葉刀客”這個VR創(chuàng)業(yè)項目是在HTC前一陣舉辦的VIVE大賽上，這個項目獲得的是“最佳教育應(yīng)用”。

　　在智東西近期集中挖掘VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目的過程中，我們找到了“柳葉刀客”的創(chuàng)始人潘耿，之后才發(fā)現(xiàn)，柳葉刀客更準(zhǔn)確的方向是一款用于醫(yī)療領(lǐng)域教學(xué)的VR項目，相比教育，其對VR應(yīng)用于醫(yī)療方面的探索顯得更有價值。

　　不管是醫(yī)療還是教育，通過潘耿的創(chuàng)業(yè)故事，都能很好地看到VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的行業(yè)應(yīng)用方向上一個很好的嘗試，近日智東西趁潘耿在京出差期間，與其進行了深度采訪，通過本期硬創(chuàng)先鋒，可以看到一個國內(nèi)在醫(yī)療領(lǐng)域已有深厚積累的團隊是怎樣快速擁抱VR行業(yè)的。

　　數(shù)字動畫和醫(yī)療結(jié)合淵源

　　水晶石是一家很神奇的公司，算得上是CG三位動畫領(lǐng)域的黃埔軍校。智東西最近接觸了多家VR創(chuàng)世團隊，能找到水晶石的影子，同樣潘耿也有這份淵源。

　　柳葉刀客的創(chuàng)始人／CEO 潘耿出生于1979年，畢業(yè)于上海師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)相關(guān)專業(yè)。職業(yè)生涯早期從事過醫(yī)療器械認證工作，后在2009年加入水晶石，在上海為公司開拓醫(yī)療方向的業(yè)務(wù)，主要是接醫(yī)療培訓(xùn)、教育、宣傳方面的三位動畫項目。2013年時，潘耿負責(zé)的項目團隊規(guī)模已經(jīng)達到50人。

　　之后選擇創(chuàng)業(yè)，潘耿和兩位合伙人楊皓、金心共同創(chuàng)立了醫(yī)微訊，核心團隊也多來自水晶石。創(chuàng)業(yè)前2年，公司仍然延續(xù)了之前市場的主要優(yōu)勢，做醫(yī)療方面的CG項目，基于之前積累的行業(yè)優(yōu)勢，處在自給自足的狀態(tài)。

　　醫(yī)微訊團隊已從最初的30～40人發(fā)展至今有70人。其中75%-80%的成員都是從事數(shù)字媒體制作和開發(fā)相關(guān)工作，20%-25%的成員是醫(yī)學(xué)背景，會著重去理解用戶、分析需求、對接專家以及設(shè)計腳本等等。醫(yī)微訊生產(chǎn)的內(nèi)容也從to B的定制化醫(yī)學(xué)動畫做到了產(chǎn)品化，比如我們現(xiàn)在了解到的柳葉刀客。

　　從水晶石到VR創(chuàng)業(yè)

　　從團隊背景中，我們很容易理解了醫(yī)微訊能夠誕生的充分條件，即數(shù)字媒體相關(guān)的行業(yè)積累，加之醫(yī)療方向的應(yīng)用聚焦。他們習(xí)慣于觀察并摸索新技術(shù)，并將之運用到作品上。

　　潘耿對醫(yī)微訊團隊的定位非常明確：“我們是做應(yīng)用創(chuàng)新的，并不涉及底層開發(fā)。我們等待技術(shù)的發(fā)展，并找到最匹配我們應(yīng)用的解決方案。而在這一階段，我們等到了VR。”

　　長期的CG動畫開發(fā)工作中，醫(yī)微訊對VR并不陌生。但是在2015年上半年，他們發(fā)現(xiàn)了VR硬件的快速發(fā)展，于是從下半年開始成立柳葉刀客項目，11月份項目啟動。

　　簡單的講，柳葉刀科就是一個教醫(yī)生怎么做手術(shù)的App，App上的核心內(nèi)容有兩種，一種是通過非常生動細致的CG動畫來演示手術(shù)過程。二是基于傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡拍攝的畫面和手術(shù)室內(nèi)的實景畫面；通過VR眼鏡，結(jié)合這兩部分內(nèi)容，實現(xiàn)身臨其境的學(xué)習(xí)體驗。

　　專注做內(nèi)容與設(shè)備適配

　　在操作體驗上，柳葉刀客采用了手游化的使用模式。人群定位為青年醫(yī)生以及四到五年級的醫(yī)學(xué)生，現(xiàn)階段這款A(yù)pp已經(jīng)在蘋果App Store上線，據(jù)稱現(xiàn)在已有下載用戶5000人規(guī)模，目前是開放下載的狀態(tài)，潘耿說后期會對用戶的執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格進行審核認證。

　　另一個重要的平臺是HTC Vive的應(yīng)用商店，因為這是他們在主要研發(fā)的VR體驗平臺。不過在Vive平臺上的版本，目前只有VR手術(shù)的內(nèi)容，具體的術(shù)式教學(xué)引導(dǎo)平臺正在開發(fā)中。

　　所以我們可以把柳葉刀客這個項目最核心的部分歸納為三點：1、制作手術(shù)CG動畫。2、拍攝實景手術(shù)場景。3、與VR硬件進行適配。

　　這三方面都需要對應(yīng)的技術(shù)或行業(yè)資源，比如手術(shù)引導(dǎo)程序，怎么知道具體的手術(shù)操作，特別是復(fù)雜的；再比如手術(shù)室內(nèi)拍攝，怎樣獲得許可？這是我們很大的疑問，據(jù)潘耿介紹，制作CG動畫是他們強項，具體的手術(shù)操作，在醫(yī)學(xué)界也有一定的“公開標(biāo)準(zhǔn)”，所以也不難；手術(shù)室內(nèi)拍攝則主要靠行業(yè)人脈，獲得拍攝允許，目前拍攝用的全景相機有Gopro的組合也有簡單的單鏡頭產(chǎn)品，后期和視頻拼接則是自己的團隊在做。

　　動作捕捉仍然是應(yīng)用瓶頸

　　潘耿向智東西介紹，目前HTC VIVE的手柄操作直接套用到外科手術(shù)的交互上會對用戶造成不利的誤導(dǎo)，所以醫(yī)微訊團隊正在尋找適合的手勢識別解決方案，比如手套類型的產(chǎn)品等。

　　Leap Motion、諾亦騰的方案都在考慮之類，潘耿說柳葉刀客未來的主要發(fā)展方向還是在移動端，目前Leap Motion還沒有好用的移動端，還在等待合適的硬件支持。

　　當(dāng)下VR發(fā)展還在早期，出了手勢捕捉的支持方案還沒有很好的選擇，體驗上也面臨許多挑戰(zhàn)，比如用戶會反饋使用VR頭盔會很暈，15-20分鐘眼睛就會很累等等。目前，柳葉刀客的用戶也不排除一定比例是好奇心驅(qū)動，來嘗試新鮮事物。

　　用戶拓展路徑和商業(yè)模式

　　柳葉刀客APP內(nèi)，會對收錄的大師級術(shù)式進行收費，這也是他們的變現(xiàn)模式之一。

　　在App的用戶拓展方面，線上途徑，主要包括組織活動以及媒體營銷來吸引用戶下載；線下途徑，通過參加行業(yè)協(xié)會以及行業(yè)會議，還會組織柳葉刀客走進醫(yī)院或醫(yī)學(xué)院等方法進行自身推廣。

　　醫(yī)微訊團隊過去多年主要做的事情都是面向to B企業(yè)市場，現(xiàn)在定位是什么？潘耿笑稱是選擇走to D（to Doctor），也就是針對專業(yè)人士的路線，因為定位精準(zhǔn)會更有利于聚焦發(fā)力，可以認為是面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶。

　　VR+醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的三個方向和玩法

　　潘耿在醫(yī)療的細分市場扎根多年，在跟他的溝通中，梳理了VR+醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的三個主要方向：

　　1、患者治療方向。比如治療抑郁癥、恐高癥以及術(shù)后康復(fù)等。然而醫(yī)學(xué)是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，僅僅是“研究表明”還不夠，需要大量的臨床數(shù)據(jù)進行驗證，才可以應(yīng)用。

　　2、臨床輔助方向。目前在很多科研項目中已經(jīng)可以直接使用，此外在急救方面，潘耿介紹稱英格蘭皇家醫(yī)學(xué)院曾推出過這樣的項目；美國也有神經(jīng)外科、血管以及腦部等三維重建的例子。他還提到最近英國出現(xiàn)的VR手術(shù)直播，也是臨床應(yīng)用的例子，國內(nèi)第一起VR手術(shù)直播是由醫(yī)微訊制作，是在上海的瑞金醫(yī)院開展。

　　3、醫(yī)學(xué)教育方向。這方面就是柳葉刀客目前專注的模式。

　　據(jù)潘耿介紹，整個VR+醫(yī)療行業(yè)的市場規(guī)模并不算大，因為VR在這方面的應(yīng)用目前還只是錦上添花，對醫(yī)務(wù)工作者來說，目前還不是剛需。

　　所以VR+醫(yī)療的發(fā)展方向，從業(yè)者需要把它做深，做到符合臨床真正的要求，能夠派上用場，而不是拿新技術(shù)做噱頭的湊熱鬧和假把式。這才是該行業(yè)加高壁壘的方法。

　　“刀客”紅了 接下來怎么走？

　　由于創(chuàng)業(yè)方向的差異性，潘耿團隊開始受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，但實際上該團隊還處在比較早期的階段，今年三月醫(yī)微訊獲得了由約印創(chuàng)投數(shù)千萬人民幣的天使輪投資，但今年內(nèi)還會再啟動一輪融資來實現(xiàn)進一步的發(fā)展。

　　目前看潘耿團隊的在做的事情，現(xiàn)在是專注在醫(yī)學(xué)教育，之后發(fā)展的方向是臨床輔助甚至患者治療。至于這個周期會有多長？潘耿稱，與技術(shù)的發(fā)展有關(guān)，也得3～5年；關(guān)鍵是需要找到更加合適的硬件解決方案。

　　教學(xué)部分的業(yè)務(wù)，則會逐漸迭代。醫(yī)微訊需要獲得更多的醫(yī)學(xué)專家資源，除了他們已有的積累，還可以通過才加行業(yè)會議等方法得到引薦與介紹。據(jù)說醫(yī)學(xué)界的專家教授們在自己的體系內(nèi)原本就已經(jīng)習(xí)慣于拍攝手術(shù)過程進行教學(xué)。所以醫(yī)微訊在這方面的路徑還比較順利。

　　結(jié)語

　　智東西近期集中報道了眾多VR內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司，從影視、游戲到行業(yè)應(yīng)用，都還處在很早期的階段。也有很多問題，比如內(nèi)容生硬、體驗不好，比如暫時沒有變現(xiàn)模式，沒有盈利。而醫(yī)微訊出于自身積累，也出于自我選擇，立足到針對青年醫(yī)生的市場。能受到資本的歡迎，恐怕絕不是VR的原因。他們自己很清楚，擅長數(shù)字媒體內(nèi)容制作的團隊，以及對醫(yī)療行業(yè)人脈的積累和人才的儲備是他們的核心競爭力。

　　另外，在VR技術(shù)以及組件性能飛速升級的當(dāng)下，單是VR這個元素本身恐怕難以成為初創(chuàng)公司持續(xù)升空的動力，切實解決問題，做好體驗，大概是從眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出的一個辦法。