一向?qū)?amp;ldquo;被集成”作為自己公司發(fā)展伙伴戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，華為存儲和服務(wù)器的渠道也從中很享受，但是，對于華為來說，通過渠道銷售服務(wù)器和存儲的經(jīng)驗怎么能比得過久經(jīng)渠道沙場的百年企業(yè)十八摸，怎么能比得過布局廣泛深入行業(yè)的惡魔城。其實，也不需要比較，"走自己的路，自然就好。"

　　國產(chǎn)化大趨勢促成鼎信泰德登臺亮相

　　當(dāng)前，有一股勢力非常明顯，也可以說是一股思潮，也可以說是一種風(fēng)向標(biāo)。那就是國產(chǎn)化大趨勢已經(jīng)帶動像華為、聯(lián)想、曙光、浪潮等等這樣非常典型的中國IT公司，瘋狂地蠶食國外IT大拿的既有蛋糕。作為既得國產(chǎn)化大趨勢的利益的華為，也在存儲和服務(wù)器市場逐漸站住了腳跟，其渠道拓展也呈現(xiàn)出新的活力，而鼎信泰德便是其中的活躍分子之一。

　　作為華為存儲和服務(wù)器產(chǎn)品的核心分銷商，北京鼎信泰德科技有限公司（下面簡稱：鼎信泰德）創(chuàng)始人之一項清猛表示，公司作為華為的分銷商，正積極應(yīng)對當(dāng)前的改變。

　　他認(rèn)為：改變來自國產(chǎn)品牌崛起不可阻擋的趨勢、來自電商崛起對IT市場的影響、來自產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級帶來的機會。

　　“國產(chǎn)品牌崛起表現(xiàn)在國產(chǎn)化趨勢到來了，斯諾登事件帶來的連鎖反應(yīng)，促使中國用戶對國產(chǎn)化的需求機會多了，而國產(chǎn)品牌的投標(biāo)機率和中標(biāo)機會都比以前多了很多。”這就是項清猛感受到的"活生生"現(xiàn)實，正因為他看到了這個機會，所以才和另外兩個股東聯(lián)手，將2009年組建起的鼎信泰德公司，轉(zhuǎn)型專做目前成長很快的華為服務(wù)器和存儲產(chǎn)品線。

　　2014年8月6日鼎信泰德--華為IT渠道商大會的召開，給阿明的感覺是非常實在的。拿項清猛的話來說，“我就是希望大家看好國產(chǎn)化大趨勢，做國產(chǎn)就想到華為，想到華為就想到鼎信泰德。”這就是他舉辦這樣渠道活動的直接目的。

　　佳杰科技北京代表處李鴻宇表示：華為IT產(chǎn)品線概括起來說就是兩個盒子--服務(wù)器和存儲、兩個平臺--大數(shù)據(jù)平臺和云平臺、一個方案大數(shù)據(jù)解決方案。

　　專業(yè)搞渠道的資深人士對產(chǎn)品的把握還是非常地道的，一句話，讓渠道商明白華為IT的資源主要在哪里。

　　不過，對于鼎信泰德來說，做華為渠道分銷業(yè)務(wù)才剛剛啟幕，以后真要玩轉(zhuǎn)這塊業(yè)務(wù)，后面的路還需要腳踏實地的走。

　　華為服務(wù)器的殺手锏

　　鼎信泰德在2013年就簽約了華為存儲產(chǎn)品分銷，作為最早簽約的公司之一，項清猛認(rèn)識到：“華為IT產(chǎn)品正在被越來越多的客戶所認(rèn)可和接受，華為IT產(chǎn)品質(zhì)量可靠、服務(wù)到位、性能卓越。”這就是他和另外兩個股東選擇華為的原因所在。

　　Ok，既然鼎信泰德愿意全心全意成為快速成長的華為IT鐵桿渠道商，那么華為的存儲與服務(wù)器必定逐漸擁有了自己的優(yōu)勢。否則，走在中國的IT渠道市場上，沒有點優(yōu)勢與特點，那可是寸步難行。

　　首先，我們可以看到以上的兩張來自Gartner(2013Q1)的數(shù)據(jù)，從其數(shù)據(jù)統(tǒng)計和華為公開的X86服務(wù)器市場的整體情況資料來看，華為服務(wù)器中國發(fā)貨量進(jìn)入前三。從全球份額看，占比2%。“隨著今年全球拓展步伐的加快，相信我們的排名也會不斷前進(jìn)。”這是華為服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)理周哲的信心十足的想法。

　　不過呢，華為對于服務(wù)器市場的把握還是比較理性的，首先華為非常看重機架式服務(wù)器的市場。

　　“Gartner把服務(wù)器按形態(tài)分為塔式、機架式、刀片式、多節(jié)點式，機架服務(wù)器中分1P、2P、4P、8P及以上。機架服務(wù)器從誕生以來就是x86服務(wù)器市場的絕對主力，占據(jù)大于一半的市場份額，2P又是機架服務(wù)器中的絕對主力，2P機架服務(wù)器占整個x86服務(wù)器也有43%，是市場最大的單一類型服務(wù)器，年發(fā)貨量大于400萬臺，絕對的海量市場。”

　　上圖是2P機架服務(wù)器在服務(wù)器整體市場占比情況，親，你們看到紅框中的數(shù)據(jù)了嗎？43%。這對華為這樣的服務(wù)器廠商是絕對的誘惑。

　　下圖是2P機架服務(wù)器各廠家出貨占比情況，其中惠普、戴爾、IBM這三家占據(jù)了接近70%的市場份額?？梢娮鳛橹髁鞣?wù)器廠商，也如此重視2P機架服務(wù)器市場，當(dāng)然也讓華為垂涎三尺，也為此推出了自己的2P機架式服務(wù)器產(chǎn)品。

　　華為2P機架服務(wù)器型號代表產(chǎn)品如RH2285V2和RH2288V2。

　　RH2285V2是2P機架服務(wù)器中突出本地存儲能力的產(chǎn)品，其采用了IntelE5-2400系列處理器，提供3種本地存儲配置方案，可以按需選擇，面對數(shù)據(jù)容量大，計算、內(nèi)存等要求不高的應(yīng)用場景，RH2285V2是最經(jīng)濟最合適的選擇。

　　RH2288V2產(chǎn)品也是一個2U的2路機架服務(wù)器，采用了IntelE5-2600系列處理器平臺，有非常好的計算和內(nèi)存擴展能力，相對上一代產(chǎn)品，單個CPU最大支持核數(shù)從6核升級到8核，內(nèi)存擴展從18個DIMMs升級到24個DIMMs，對計算密集、大內(nèi)存應(yīng)用非常合適。

　　其中RH2285HV2與市場銷量比較高的HPDL380eGen8比較來看，從主要規(guī)格看，兩個產(chǎn)品基本一樣，提供同等規(guī)格的能力。但RH2285HV2具備四點更優(yōu)：一是提供更多的板載網(wǎng)絡(luò)選擇；二是提供更多PCIe插槽數(shù)量；三是提供更多的硬盤選擇方案，提供3種硬盤配置選擇，滿足低中高不同層次應(yīng)用，更經(jīng)濟實惠；四是通過優(yōu)化散熱設(shè)計，減少風(fēng)扇數(shù)量，整機能耗更低。

　　另外，RH2288V2與DELL重要的產(chǎn)品R720對比來看,兩者都是采用IntelE5-2600CPU，支持24個內(nèi)存DIMMs，通過公開的規(guī)格表對比，大家可以發(fā)現(xiàn)RH2288V2比R720在硬盤規(guī)格上更優(yōu)，支持更多硬盤數(shù)量和更多配置選擇，更方便應(yīng)用的按需配置；在PCIe擴展上R720更好些，RH2288V2在后來推出的增強版本RH2288H，PCIe擴展插槽達(dá)到7個，和R720一樣水平。

　　可見，華為RH2285V2和RH2288V2在板載網(wǎng)絡(luò)、PCIe插槽數(shù)量、硬盤規(guī)格等方面具備業(yè)界更優(yōu)的特點，成為其在服務(wù)器市場上的諸多殺手锏，當(dāng)然也是代理商的控標(biāo)點了。東西雖好，更在乎人如何使用，比如一個劍客，如果真是高手，不僅僅在于寶劍利器，更要在于人的水平如何。因此，只是具備了諸多優(yōu)點的華為服務(wù)器，更需要渠道商相關(guān)資源的配合才能發(fā)揮出應(yīng)有的市場殺傷力。

　　當(dāng)然，“華為RH2285V2和RH2288V2兩個產(chǎn)品，與業(yè)界主要服務(wù)器廠商如HP、IBM、DELL、思科、浪潮、富士通等都存在競爭。”目前，華為兩路和四路服務(wù)器都采取了明確的渠道銷售策略，對于服務(wù)器品質(zhì)方面嚴(yán)格按照電信級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和制造，另外，華為周哲還透露，最遲明年第一季度，華為還將推出類小型機的16路服務(wù)器。

　　華為存儲全線出擊

　　華為服務(wù)器具備這些優(yōu)勢的同時，華為存儲也同樣有著十年多的積累，兩者可謂珠聯(lián)璧合，形成華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的兩把利劍。關(guān)鍵還在于這幾點：國內(nèi)研發(fā)、國內(nèi)生產(chǎn)、非OEM、無外資背景。在當(dāng)前國產(chǎn)化浪潮的推動下，華為服務(wù)器和存儲開始"吃香的，喝辣的"了。

　　來自華為的官方資料顯示："2013年及今年上半年華為存儲產(chǎn)品保持四項第一。"

　　從2002年到2014年，華為在存儲領(lǐng)域的投入有目共睹，"華為存儲經(jīng)歷了10年的發(fā)展，建立了齊全的存儲產(chǎn)品線，SAN產(chǎn)品作為最主要的存儲產(chǎn)品，華為擁有從入門到高端的全系列FCSAN、iSCSI產(chǎn)品線。"

　　相信也有很多人看過任正非前段時間對于華為存儲的內(nèi)部發(fā)言--洞庭湖裝不下太平洋的水。但是，華為存儲也有主有次，有重有輕。對于華為存儲的核心分銷商鼎信泰德來說，雖然代理華為存儲全線產(chǎn)品，但是出貨最多的還是T系列，華為T系列存儲系統(tǒng)共有6個型號，2200T是入門級的塊存儲系統(tǒng)，中端4個型號是統(tǒng)一存儲系統(tǒng)，S6800T是高端企業(yè)級塊存儲系統(tǒng)。

　　OceanStorS2200T作為入門級的存儲產(chǎn)品，備受渠道和用戶關(guān)注。S2200T是入門級SAN存儲，定位在3萬人民幣左右的市場，主要目標(biāo)市場是廣大的SMB市場，適合做數(shù)據(jù)庫、視頻監(jiān)控、備份、集中存儲等應(yīng)用場景。S2200T具有擴展靈活、穩(wěn)定可靠、高效易用、綠色節(jié)能的特點，非常適合中小企業(yè)應(yīng)用，高可靠、易擴展、易用、節(jié)能的特點。

　　"S2200T定位在入門級市場，競爭產(chǎn)品主要是HP的MSA2000(P2000)、DellMD3200，這兩個廠商也是占據(jù)此市場50%份額的廠商，另外還有Promise和Infortrend兩個廠商的低端產(chǎn)品。"華為存儲產(chǎn)品經(jīng)理李本鈺表示，雖然在入門級存儲市場上，已經(jīng)有了很多業(yè)界的友商把控，但是華為對此還是非常有信心。

　　華為服務(wù)器和存儲雖然已經(jīng)取得了市場上的較好表現(xiàn)，也有了一席之位，但是，在面臨十八摸與惡魔城，以及獨立自主的戴爾等等友商的絞殺戰(zhàn)中，華為的渠道作用尤為重要，這也是其他友商尤其重視的資源。華為的服務(wù)器和存儲渠道畢竟是后來者，或多或少都需要跟隨、挖掘、然后超越前輩友商的渠道陣營。對此，作為華為服務(wù)器和存儲核心分銷的一員，鼎信泰德略顯年輕，正因為年輕、專注，相信隨著華為的成長，鼎信泰德也將從中獲得意想不到的收獲。

　　所謂傍棵大樹好乘涼，鼎信泰德所傍的華為已經(jīng)在服務(wù)器和存儲等方面有所全面布局，也有著強勢研發(fā)投入，從創(chuàng)新和后勁兩個方面都具備了與眾多國際友商角逐的"資本"。好吧，希望鼎信泰德可以在這場角逐中獲得自己想要的發(fā)展和未來。阿明在此祝福他們的同時，送上最后一句：華為存儲和服務(wù)器渠道，摸爬滾打更需銳意進(jìn)取。