化用女詩人余秀華那首廣為流傳的詩的名字，一個成功的燈光節(jié)，判斷標準之一就是有人愿意穿過大半個地球去睡你。

　　——題記

　　燈會會燈

　　2015年3月13日，油菜花很高調(diào)地開滿了山間，在南國燈城四川自貢，有上千年歷史的“自貢燈會”期間，中國照明學會組織了由照明行業(yè)內(nèi)技術專家、設計師、工程專家和政府機構代表組成的“內(nèi)行”，在“燈會會燈”，去尋找燈光節(jié)的“門道”。

　　雷軍似乎為互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品生命力做了一個簡單形象的總結：站在風口上就能飛。但風口在哪？如何把握風口，讓自己飛，讓行業(yè)飛？我們除了各種分析再分析，還能干些什么？中國照明學會的選擇是，到現(xiàn)場去，用感受去評價研判，從產(chǎn)業(yè)鏈中專家的多角度去立體解讀。

　　活動即景點：西方里昂，東方自貢

　　這句話怎么看都像自吹自擂的修辭，在一頭扎進自貢燈會前，或許大部分人都對這種拉大旗的描述不以為然，但親身體會之后，你必定能感受到，無論是硬件上的設施規(guī)模、游客的體驗，這句對仗的比喻都毫不為過。

　　上下圖：同樣人流如鯽，兩者差異化的核心，主要體現(xiàn)在：自貢看的是“燈”，里昂看的是“光”；同時，里昂燈光節(jié)是世界性知名品牌，自貢燈會是國內(nèi)區(qū)域性品牌。

　　圖：在接近自貢十幾公里的高速公路兩旁，就開始出現(xiàn)了固定的指示牌， “自貢燈會”已經(jīng)儼然成為四川地區(qū)一個著名的時限形“景點”，每年的正月初，每個四川人都期望趕這個集。

　　下面，我們從多個角度，從自貢、里昂窺探全國，企圖解讀燈光節(jié)在國內(nèi)該何去何從。

　　一、燈光節(jié)，站在城市營銷的風口

　　在照明界，這一年來恐怕是探討“燈光節(jié)”最密集的時間，一來，得益于微信朋友圈這種社交全新的模式，每個人都是一個獨立的意見頻道；二來，燈光節(jié)就像馬拉松一樣，忽如一夜春風來，成了城市營銷甚至拉動各項產(chǎn)業(yè)的工具。

　　圖：2013年北京馬拉松，單日營收3000萬，一天的活動收入接近中超全年1/3，各城市熱衷的馬拉松賽，背后拉動的品牌傳播更是數(shù)以億計。短短兩三年功夫，跑步搖身變成了大家最喜愛的運動，“全民健身計劃”大旗搖了多少年都沒干成的事兒，讓一個營銷活動干成了，城市營銷，這是個需求的風口，燈光節(jié)，其實也處在這個風口上。

　　國外的里昂、悉尼、法蘭克福都是業(yè)界學習的典型，但大都只能看到它們?nèi)A麗的外表，在國內(nèi)城市燈光節(jié)此起彼伏的時候，這種活動以什么方式落地生根發(fā)展，成了城市經(jīng)營者和照明行業(yè)關心的熱門話題。

　　如果不是燈光節(jié)，我們不會認識那個地名里昂，把燈光節(jié)的定位從一場活動提升到城市營銷角度，這也是里昂燈光節(jié)和自貢燈會的共性。

　　二、許東亮：自貢為什么行？

　　里昂是西方的抽象審美，自貢是東方的具象審美。

　　作為一位深究光文化性的學者，著名照明設計師許東亮總能清晰地描繪一幅光與人的對話圖譜，在文化的層面去找尋一切行為表現(xiàn)的根源所在。

　　在研討會上，許東亮作了題為《燈會與光會——用光的文化論》演講，從包括宗教、文字、飲食、載體等領域的中西文化意義上比較，梳理出了一條無比清晰的脈絡，清楚解釋了自貢燈會為什么行。

　　中西方的審美哲學，表征明顯體現(xiàn)在具象與抽象上：中文方塊字從象形文字中來，象形文字的具象描繪讓文化水平再低的人也不影響他正確理解文字的意思，相比之下英文是抽象的，單個都是沒有任何意思的，沒學過就是不能懂。 

　　圖：自貢燈會上的成語故事燈籠畫廊，整個燈會上都被各種各樣具體的“燈具”占滿，“具體”、“形象”、“不需要過多思考”是看“燈”的精彩之處和特點。

　　圖：里昂燈光節(jié)上最多的作品類別——建筑投影。相比“自貢燈會”，“抽象”、“不具體”和由此帶來的需要發(fā)揮想像，則是里昂，甚至西方以看“光”為特點的燈光節(jié)特點。

　　建筑投影放在自貢能受歡迎嗎？或許可以，但這就不是“自貢”了。

　　文化基礎決定了中西方看“燈”與看“光”的核心差異，許東亮認為，策劃與經(jīng)營者應當充分了解兩者只見文化背景的差異，燈會的核心在于燈的傳統(tǒng)美工設計與手工制作，這些是核心，因此應該在堅持傳統(tǒng)傳承基礎再去思考創(chuàng)新。

　　而其實每個城市的光傳統(tǒng)，都是隨之有差異化的，要解決的是找出來，再做出來，才是關鍵。

　　三、徐小榮：里昂為什么行？

　　知名的背后是運籌帷幄，有趣的背后是嚴謹細致

　　北京勇電歐格多年來與里昂燈光節(jié)有緊密的合作，企業(yè)代表徐小榮分享了“一線”的觀察與經(jīng)驗。

　　那些看起來趣味橫生的藝術性，背后同樣無差異的，枯燥而嚴謹?shù)牟僮骱瓦\營。

　　圖：法蘭克福照明展期間的燈光節(jié)地圖。與里昂一樣，活動組委會把作品安排分布在城中不同的區(qū)域，游人想?yún)⒂^完整，就必須按照設計線路游走整個城市，由此拉動城市的觀光和購物。

　　圖：自貢燈會地圖。與里昂、法蘭克福不同的是，自貢燈會是畫地為牢的圈地式活動，燈會地點僅集中在一個公園中，關起門來，并對參觀者收取門票，優(yōu)點是管理容易，缺點也是顯而易見的——區(qū)域性明顯的活動處所劃分，對城市中其他區(qū)域基本沒有什么顯著的幫助。

　　杭州羅萊迪思照明負責人王忠泉以杭州為例類比認為，拆掉西湖圍墻之后的杭州，由于開放，反而吸引了更多的觀光客人，在杭州留下了比門票更有價值的消費。

　　放棄了門票收入而通過其他方式營收，“羊毛出在豬身上”的方式，其實正是目前談論得最為火熱的“互聯(lián)網(wǎng)”思維。

　　四、思考及借鑒

　　1、思考：燈光節(jié)機遇在哪，如何走出去？

　　在一片對燈會的驚嘆的稱許聲中，隨機遇采訪了幾個來看燈會的九零后，在執(zhí)掌了未來財富與決定權的主人中，他們會如我們認為那樣，追逐傳統(tǒng)的形式嗎？認可燈會嗎？更重要的是，他們還會付錢來看嗎？

　　他們偏向否定的答案引起了我們從受眾在發(fā)展角度的思考：在往后幾年，燈光上還能干什么討我們歡喜？新一代生活方式的改變將如何深遠影響燈光節(jié)、燈會的形式發(fā)展？

　　自貢全球最大的彩燈制作企業(yè)正在為客戶用傳統(tǒng)工藝制作卡通形象的燈籠，這些卡通形象的燈籠將會被擺放在商業(yè)街和購物中心的中庭。

　　無論從主題上，還是制作工藝上，傳統(tǒng)意義上的燈籠實際上已經(jīng)在大力尋求轉(zhuǎn)變，但這樣的力度是否已經(jīng)足夠？

　　2、借鑒：燈光不只燈光節(jié)

　　在2014年廣州國際燈光節(jié)中，來自法國的 Danny Rose，曾經(jīng)以精湛 3D MAPPING 的大型互動游戲<play me>出現(xiàn)在悉尼燈光節(jié)、里昂燈光節(jié)上，令大家印象深刻。

　　圖：廣州燈光節(jié)上的 Playme 3D 燈光互動裝置。這類聲光電互動技術，其實還有一個強大的應用需求點，就是體驗式主題商業(yè)的元素，為其添色加彩，這其實是個風口。

　　在燈光節(jié)后，就已經(jīng)有開發(fā)商家想到了這點，并已經(jīng)開始加速發(fā)展：在商業(yè)綜合體建筑大規(guī)模體量爆發(fā)，項目的體驗同質(zhì)化趨勢也就愈發(fā)明顯。追逐知名品牌的 &ldquo;大店綜合癥&rdquo;是現(xiàn)下商業(yè)地產(chǎn)存在的一個普遍現(xiàn)象，在這個當下，各種有趣的體驗式主題商業(yè)必成為未來年輕一代消費者青睞的業(yè)態(tài)，因此，也是業(yè)內(nèi)競逐的綜合體物業(yè)差異化競爭的突破口。

　　這個風口上，燈光除了能渲染建筑夜景，還能干什么？

　　playme 走出燈光節(jié)走向商業(yè)綜合體給了我們一個啟發(fā)，除此之外，還有更炫酷的選擇：

　　圖：Danny Rose 用燈光渲染的客房，是不是瞬間身臨其境？

　　圖：Danny Rose 用燈光渲染的餐廳。而在上海，這種用燈光&ldquo;魔法&rdquo;塑造的餐廳，竟然已經(jīng)悄悄火了起來。

　　讓我們回到供求的原點思考，作為未來主人，他（她）們需要的，是燈光節(jié)能給的嗎？或者，他們所熱衷的燈光，應該是如何呈現(xiàn)的呢？

　　3、預期：像做旅游產(chǎn)品一樣經(jīng)營燈光節(jié)

　　當一個非基督教派國家狂熱地追捧圣誕節(jié)、復活節(jié)、萬圣節(jié)的時候，我們不難判斷：&ldquo;節(jié)&rdquo;之所以成為&ldquo;節(jié)&rdquo;，正是由于我們已經(jīng)跑步進入了自造快樂的時代，這是一種自我個體覺醒的體驗需求。

　　再小的點，只要抓住了需求痛點，就能抓住本質(zhì)贏得市場，正如：

　　武漢大學的那些并不多的櫻花樹倒是真正從來沒想過，這輩子能成為如此被熱捧的城市名片，直教人踏破鐵門。

　　燈光節(jié)，或許也應如是。