2012年,是Cimatron進(jìn)入中國市場整好20周年。1992年進(jìn)入中國,1998年成立中國代表處,到如今發(fā)展成北京、廣州、無錫、成都、武漢等五個辦事處的領(lǐng)先CAD/CAM制造加工解決方案提供商,Cimatron在中國大陸已經(jīng)累積了近千家軟件用戶,其中教育用戶超過200家,并有近百家軟件授權(quán)培訓(xùn)中心。
隨著中國制造企業(yè)在“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)型過程中,不斷縮短的交貨周期和不斷提高的精度和質(zhì)量要求,越來越多的企業(yè)采用了數(shù)控裝備和CAM軟件,Cimatron在中國的發(fā)展也正好見證并經(jīng)歷了這樣一段歷程。e-works記者近日采訪了Cimatron中國技術(shù)總監(jiān)欒合俊先生,從2002年加入Cimatron以來,十余年的CAD/CAM領(lǐng)域工作經(jīng)驗,讓欒合俊在機(jī)械制造領(lǐng)域尤其在五軸加工、模具一體化方面擁有豐富的經(jīng)驗。
e-works:首先請簡要介紹一下Cimatron公司,以及Cimatron目前在全球和中國的發(fā)展情況?
欒合?。?/strong>Cimatron公司是以色列一家面向工模具和機(jī)械零件制造領(lǐng)域提供完整的CAD/CAM解決方案的軟件公司??偛吭谝陨械奶乩S夫,成立于1982年,目前在全球40多個國家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu),產(chǎn)品線主要包括CimatronE和GibbsCAM。CimatronE主要提供工模具設(shè)計和制造解決方案,包括行腔模具、五金模具以及復(fù)雜零件五軸加工;GibbsCAM主要提供車、車銑復(fù)合加工解決方案,針對回轉(zhuǎn)體零件,支持高端復(fù)雜車銑復(fù)合機(jī)床編程。
CImatron軟件1992年進(jìn)入中國,開始以代理銷售的形式運(yùn)作,1998年,成立中國代表處,由郎燕女士直接負(fù)責(zé),支持代理商的技術(shù)和銷售工作,當(dāng)時僅有2人。思美創(chuàng)(北京)科技有限公司是Cimatron的全資子公司,成立于2002年,10年時間里,從最初的2人,發(fā)展到現(xiàn)在的近50人,在全國包括北京在內(nèi)的5個辦事處,合同客戶1000家,教育客戶超過200家,近百家授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
e-works:2008年收購美國GibbsCAM,對Cimatron公司的價值是什么?請從產(chǎn)品線角度和市場角度進(jìn)行分析。GibbsCAM最新版本具有哪些功能和技術(shù)亮點?
欒合?。?/strong>Cimatron對GibbsCAM的收購具有非常重大的意義,從產(chǎn)品線角度來說,首先 豐富了CImatron公司的產(chǎn)品線,CimatronE強(qiáng)調(diào)模具設(shè)計\加工以及高端五軸零件銑削加工,而GibbsCAM主要用于單件加工,回轉(zhuǎn)體加工,其車\車銑復(fù)合\高端多任務(wù)加工(MTM)彌補(bǔ)了CimatronE原來產(chǎn)品線的不足。從而使得Cimatron公司產(chǎn)品對制造業(yè)有一個全面的覆蓋,能夠給客戶提供更全面的解決方案。
從CAM市場的角度出發(fā),GibbsCAM加入Cimatron大家庭自然滿足了車銑復(fù)合加工市場的需求,GibbsCAM為車銑復(fù)合加工行業(yè)市場提供了簡單易用,更專業(yè),功能更強(qiáng)大的編程解決方案。零件加工市場相比較模具行業(yè),市場更廣闊,涉及到的行業(yè)更多,但真正支持零件加工市場的軟件遠(yuǎn)比不上模具加工市場上軟件的數(shù)量。GibbsCAM作為中國零件加工業(yè)市場一個很有力的補(bǔ)充,必將以軟件的性能和我們強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力被廣大客戶認(rèn)可。
GibbsCAM軟件涵蓋了由簡單到復(fù)雜,由低端到高端的車、銑和車銑復(fù)合加工解決方案,主要包括:
·2.5軸到5軸銑削,高速加工
·車削和車銑復(fù)合加工
·多任務(wù)加工(MTM)
·機(jī)床仿真:包含各類機(jī)床附件
·線切割
·Volumill:高效加工策略
e-works:CimatronE10去年發(fā)布了最新的中文版本,請介紹一下其在技術(shù)方面的創(chuàng)新?
欒合俊:CimatronE10通過一個完整的集成解決方案既對老用戶提供了很多新的價值點,同時給新用戶提供了大量的具有競爭優(yōu)勢的功能、方案。新版本中提供了新的功能以及對原有功能策略的改進(jìn),主要體現(xiàn)在:報價系統(tǒng),模具設(shè)計,出圖及NC數(shù)控編程。譬如:
·CimatronE10提供了64位版本:使用戶可以充分利用硬件內(nèi)存,執(zhí)行任何復(fù)雜工作和項目。
·CAD的提升:大大改進(jìn)了設(shè)計環(huán)境的操作性能。對型腔模具設(shè)計新的提升,能夠極大地加速全方位的模具設(shè)計過程,同時提高模具的型芯、型腔、滑塊、斜頂?shù)脑O(shè)計質(zhì)量。五金模具設(shè)計者會發(fā)現(xiàn)更加靈活的料帶設(shè)計流程以及服務(wù)于模具裝配的運(yùn)動仿真和分析特征。
·更好地支持模具設(shè)計的協(xié)同作業(yè)能力:多人同時完成一個模具設(shè)計項目,做到互不沖突,為復(fù)雜的模具項目提前交付提供了技術(shù)保證。
·后臺計算,多核處理,硬件加速器(SuperBOX)的運(yùn)用,極大地提高程序的計算速度,有助于快速處理尺寸較大\程序計算量大的項目。
·通過5軸傾斜策略的改進(jìn),減少了相應(yīng)零件的加工時間,新增了“螺旋加工”的精加工策略,大大提高工件的表面質(zhì)量。
e-works:您如何看待Cimatron目前在中國市場面臨的競爭格局?請簡要分析一下?
欒合?。?/strong>CAD/CAM市場的競爭一直以來都很激烈,尤其09年金融危機(jī)以來,由于對制造業(yè)的沖擊比較大,CAD/CAM軟件廠商也受到相應(yīng)的影響,經(jīng)常會出現(xiàn)一個很小的項目,多家供應(yīng)商競爭的局面,這在金融危機(jī)之前并不多見。而且為了爭取項目,各家不惜打價格戰(zhàn)。在模具加工市場,面臨CAM only產(chǎn)品的競爭,模具設(shè)計市場面臨有強(qiáng)大的零件設(shè)計能力,而且被客戶多年認(rèn)可的設(shè)計軟件占有率很高的局面。GibbsCAM軟件同樣面臨進(jìn)入中國市場較晚,需要積極打開市場、以期打破先入為主的格局。 CimatronE倡導(dǎo)一體化的模具設(shè)計、制造解決方案,以期30年的模具行業(yè)經(jīng)驗,為模具制造者提供專業(yè)的解決方案,已初見成效,被一些知名的模具企業(yè)所認(rèn)可和接受。
就GIbbsCAM產(chǎn)品而言,通過GibbsCAM產(chǎn)品的高性能和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力幫助客戶解決高端、復(fù)雜零件、機(jī)床的加工、運(yùn)行難題,來逐漸打動客戶,讓客戶認(rèn)識GibbsCAM,認(rèn)識我們的服務(wù),從而在競爭激烈的市場上占有一席之地。同時,我們也會定期開展免費(fèi)使用、在線培訓(xùn)、加強(qiáng)媒體宣傳合作、制作市場光盤等方式,讓更多的用戶了解GibbsCAM優(yōu)勢所在。
e-works:CAD/CAM軟件供應(yīng)商都在提行業(yè)化解決方案的概念,您如何看待這一趨勢,Cimatron公司是否有針對行業(yè)的劃分及相關(guān)解決方案?
欒合?。?/strong>這是一個必然的趨勢。傳統(tǒng)軟件都只是通用軟件,很難完全滿足不同行業(yè)的特殊需求;企業(yè)都希望找到符合自己個性化需求的功能、工具。針對行業(yè)需求,CAD/CAM軟件供應(yīng)商在原有軟件功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行分類,優(yōu)化,包裝,提供給各類行業(yè)用戶。Cimatron公司結(jié)合本身的產(chǎn)品線,廣義上分就有行腔模具、五金模具、高端五軸加工、高端車銑復(fù)合加工;也進(jìn)行了行業(yè)劃分:航空航天、軍工、汽車、家電、電子、醫(yī)療器械、玩具、汽輪機(jī)等,針對不行業(yè)還會進(jìn)行一些客制化的開發(fā)工作。
e-works:如今CAD/CAM一體化的概念比較流行,您是如何看待這一趨勢?您認(rèn)為企業(yè)在CAD/CAM一體化領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀如何?
欒合?。?/strong>CAD/CAM一體化解決方案在制造領(lǐng)域,尤其是模具設(shè)計制造領(lǐng)域是一個必然的發(fā)展趨勢。模具設(shè)計制造是一個流程化的作業(yè)方式,各環(huán)節(jié)之間需要順暢銜接,從設(shè)計到加工,其間必不可少的設(shè)計變更等環(huán)節(jié)。采用一體化的的方案,省去數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換帶來的麻煩,使得設(shè)計、制造流程更加順暢。有利于對設(shè)計變更的更快處理。同時減少了需要打交道的供應(yīng)商數(shù)量,降低溝通成本。
當(dāng)然,CAD/CAM一體化解決方案的應(yīng)用還處于初級階階段,很多企業(yè)雖然意識到了一體化解決方案的好處,也在不斷地咨詢、考察,畢竟一下很難改變多年沿用的舊習(xí)慣(包括技術(shù)上的、管理上的等等)。一些先行的企業(yè)已經(jīng)償?shù)教痤^,發(fā)現(xiàn)應(yīng)用CAD/CAM一體化技術(shù)能夠提升企業(yè)的生產(chǎn)效率,減少設(shè)計、制造中的錯誤,部門之間的合作更順暢,人力資源得到充分合理的利用。
e-works:我關(guān)注到Cimatron公司每年都會參與一些職業(yè)院校舉辦的技能大賽,請介紹一些Cimatron公司在教育市場的策略?
欒合?。?/strong>2004年全國第一屆數(shù)控大賽,CimatronE作為唯一一款國外軟件作為決賽用軟件,足以說明其軟件性能和在用戶心目中的地位。近年來,Cimtron公司始終重視對教育市場的支持和培育,針對教育用戶提供教育價格策略(軟件功能和企業(yè)相同),對教育客戶進(jìn)行培訓(xùn)中心授權(quán),師資認(rèn)證培訓(xùn)、考試、發(fā)證,學(xué)生認(rèn)證培訓(xùn)、考試、發(fā)證;另外,我們也積極參與各類院校的技能大賽活動,并給予活動相應(yīng)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的支持,讓更多的學(xué)生掌握軟件,為企業(yè)儲備后續(xù)人才,同時為企業(yè)和院校之間搭建溝通橋梁的作用。
e-works:目前Cimatron公司中國有多少家經(jīng)銷商合作伙伴?請介紹一下Cimatron的合作伙伴策略?
欒合?。?/strong>目前Cimatron公司在中國地區(qū)發(fā)展了近20家合作伙伴,我們秉承著采取雙方共贏的策略。CAD/CAM領(lǐng)域是一個技術(shù)含量很高的行業(yè),代理商要想做好軟件銷售,獲取一定的收益,必須對行業(yè)和產(chǎn)品都有著充分的理解。為此我們選擇代理商的時候會有一項內(nèi)容是對合作伙伴進(jìn)行考察、評估。一旦簽約代理協(xié)議,Cimatron公司會有一套完整的配套方案:總經(jīng)理牽頭,結(jié)合代理商的規(guī)模,技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品線培訓(xùn),銷售部負(fù)責(zé)銷售技能培訓(xùn),市場部負(fù)責(zé)市場宣傳、宣傳資料提供等工作。在合作前期,對于一些有意向客戶,我們還會和代理商一起到客戶現(xiàn)場,參與整個營銷服務(wù)的過程,將代理商合作伙伴領(lǐng)進(jìn)門也是很重要的。
e-works:Cimatron進(jìn)入中國20年,您本人在Cimatron公司也有10多年的時間,您認(rèn)為中國制造企業(yè)在CAM應(yīng)用發(fā)生了哪些變化?
欒合?。?/strong>變化還是很多的,體現(xiàn)在各個方面。從最初的劃線、測量用手動工具加工,到手工編程到數(shù)控機(jī)床上加工,到如今軟件編程;從普通的數(shù)控銑床到加工中心;從3軸技術(shù)到5軸技術(shù),到高速加工和高效加工技術(shù);從盜版軟件到正版軟件的普及;刀具從國產(chǎn)到進(jìn)口;機(jī)床從3軸銑床到5軸加工中心,到MTM機(jī)床,都發(fā)生了天翻地覆的變化。CAM軟件從業(yè)人員隊伍也在不斷壯大,應(yīng)用日漸成熟。以前國內(nèi)難以完成的一些高精度、復(fù)雜零件、模具也得到很好完成,企業(yè)逐漸把CAD/CAM技術(shù)放在數(shù)字化制造的重要位置。
e-works:隨著CAD/CAM等數(shù)字化技術(shù)走向成熟,您認(rèn)為目前中國制造企業(yè)的CAD/CAM技術(shù)應(yīng)用處在一個什么樣的階段?也請您預(yù)測一下未來幾年CAM領(lǐng)域有哪些技術(shù)熱點?
欒合俊:對于CAD/CAM技術(shù)來說,其實已經(jīng)處于一個相對成熟的階段,包括軟件、刀具、機(jī)床技術(shù)都日漸成熟和完善,也處于一個相對平穩(wěn)階段。幾年前大家談?wù)撈饋磉€認(rèn)為很神秘的東西如五軸加工、高速加工、高效加工、微銑削加工,現(xiàn)如今已經(jīng)被廣大用戶靈活掌握,而且市場上已經(jīng)有一大批這個領(lǐng)域的高端人才,就拿五軸機(jī)床后置處理為例,之前調(diào)試要10-15天不等,現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)五軸機(jī)床1天就可以完成,一方面是軟件廠商技術(shù)人員的能力提高了,另一個原因是數(shù)控系統(tǒng)、機(jī)床的技術(shù)也大大提高了,更方便后置處理的編寫。
當(dāng)然,任何事物都是在不斷發(fā)展的,成熟是相對的,時代的發(fā)展、客戶日益增長的需求,會要求CAD/CAM技術(shù)向更高水平發(fā)展。從某種角度來講,CAD/CAM技術(shù)的應(yīng)用也處于一個瓶頸期,需要一定的突破,目前很多客戶極力要求軟件滿足自己個性化要求,要求軟件更加聰明,說白了就是專業(yè)化、智能化、自動化,我覺得這些是未來幾年各個軟件廠商努力的方向。同時高效、安全始終是一個不老的話題。我個人有一個最美好的遠(yuǎn)景,就是能夠把專家系統(tǒng)嵌入到CAD/CAM軟件中,這應(yīng)該下一代CAD/CAM軟件發(fā)展方向。
后記:
在采訪過程中,給筆者印象最深的是欒合俊先生談到中國制造企業(yè)CAM應(yīng)用發(fā)生了天翻地覆的變化:從最初的劃線測量到手工編程再到軟件編程;從普通數(shù)控銑床到加工中心;從3軸銑床到5軸加工中心再到MTM機(jī)床;從盜版到正版……這正是Cimatron公司在CAM領(lǐng)域不斷耕耘對中國制造業(yè)發(fā)展的見證,欒合俊先生說:Cimatron公司還會一直堅持自己的宗旨,通過不斷的創(chuàng)新,滿足客戶日益增長的需求,使得Cimatron的解決方案成為制造業(yè)的首選。
(審核編輯: 智匯小新)
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