2012年，是Cimatron進(jìn)入中國市場整好20周年。1992年進(jìn)入中國，1998年成立中國代表處，到如今發(fā)展成北京、廣州、無錫、成都、武漢等五個辦事處的領(lǐng)先CAD/CAM制造加工解決方案提供商，Cimatron在中國大陸已經(jīng)累積了近千家軟件用戶，其中教育用戶超過200家，并有近百家軟件授權(quán)培訓(xùn)中心。

    隨著中國制造企業(yè)在“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)型過程中，不斷縮短的交貨周期和不斷提高的精度和質(zhì)量要求，越來越多的企業(yè)采用了數(shù)控裝備和CAM軟件，Cimatron在中國的發(fā)展也正好見證并經(jīng)歷了這樣一段歷程。e-works記者近日采訪了Cimatron中國技術(shù)總監(jiān)欒合俊先生，從2002年加入Cimatron以來，十余年的CAD/CAM領(lǐng)域工作經(jīng)驗，讓欒合俊在機(jī)械制造領(lǐng)域尤其在五軸加工、模具一體化方面擁有豐富的經(jīng)驗。

    e-works：首先請簡要介紹一下Cimatron公司，以及Cimatron目前在全球和中國的發(fā)展情況？

    欒合?。?/strong>Cimatron公司是以色列一家面向工模具和機(jī)械零件制造領(lǐng)域提供完整的CAD/CAM解決方案的軟件公司?？偛吭谝陨械奶乩S夫，成立于1982年，目前在全球40多個國家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品線主要包括CimatronE和GibbsCAM。CimatronE主要提供工模具設(shè)計和制造解決方案，包括行腔模具、五金模具以及復(fù)雜零件五軸加工；GibbsCAM主要提供車、車銑復(fù)合加工解決方案，針對回轉(zhuǎn)體零件，支持高端復(fù)雜車銑復(fù)合機(jī)床編程。

    CImatron軟件1992年進(jìn)入中國，開始以代理銷售的形式運(yùn)作，1998年，成立中國代表處，由郎燕女士直接負(fù)責(zé)，支持代理商的技術(shù)和銷售工作，當(dāng)時僅有2人。思美創(chuàng)（北京）科技有限公司是Cimatron的全資子公司，成立于2002年，10年時間里，從最初的2人，發(fā)展到現(xiàn)在的近50人，在全國包括北京在內(nèi)的5個辦事處，合同客戶1000家，教育客戶超過200家，近百家授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

    e-works：2008年收購美國GibbsCAM，對Cimatron公司的價值是什么？請從產(chǎn)品線角度和市場角度進(jìn)行分析。GibbsCAM最新版本具有哪些功能和技術(shù)亮點？

    欒合?。?/strong>Cimatron對GibbsCAM的收購具有非常重大的意義，從產(chǎn)品線角度來說，首先 豐富了CImatron公司的產(chǎn)品線，CimatronE強(qiáng)調(diào)模具設(shè)計\加工以及高端五軸零件銑削加工，而GibbsCAM主要用于單件加工，回轉(zhuǎn)體加工，其車\車銑復(fù)合\高端多任務(wù)加工（MTM）彌補(bǔ)了CimatronE原來產(chǎn)品線的不足。從而使得Cimatron公司產(chǎn)品對制造業(yè)有一個全面的覆蓋，能夠給客戶提供更全面的解決方案。

    從CAM市場的角度出發(fā)，GibbsCAM加入Cimatron大家庭自然滿足了車銑復(fù)合加工市場的需求，GibbsCAM為車銑復(fù)合加工行業(yè)市場提供了簡單易用，更專業(yè)，功能更強(qiáng)大的編程解決方案。零件加工市場相比較模具行業(yè)，市場更廣闊，涉及到的行業(yè)更多，但真正支持零件加工市場的軟件遠(yuǎn)比不上模具加工市場上軟件的數(shù)量。GibbsCAM作為中國零件加工業(yè)市場一個很有力的補(bǔ)充，必將以軟件的性能和我們強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力被廣大客戶認(rèn)可。

    GibbsCAM軟件涵蓋了由簡單到復(fù)雜，由低端到高端的車、銑和車銑復(fù)合加工解決方案，主要包括：

    ·2.5軸到5軸銑削，高速加工

    ·車削和車銑復(fù)合加工

    ·多任務(wù)加工（MTM）

    ·機(jī)床仿真：包含各類機(jī)床附件

    ·線切割

    ·Volumill：高效加工策略

    e-works：CimatronE10去年發(fā)布了最新的中文版本，請介紹一下其在技術(shù)方面的創(chuàng)新？

    欒合俊：CimatronE10通過一個完整的集成解決方案既對老用戶提供了很多新的價值點，同時給新用戶提供了大量的具有競爭優(yōu)勢的功能、方案。新版本中提供了新的功能以及對原有功能策略的改進(jìn)，主要體現(xiàn)在：報價系統(tǒng)，模具設(shè)計，出圖及NC數(shù)控編程。譬如：

    ·CimatronE10提供了64位版本：使用戶可以充分利用硬件內(nèi)存，執(zhí)行任何復(fù)雜工作和項目。

    ·CAD的提升：大大改進(jìn)了設(shè)計環(huán)境的操作性能。對型腔模具設(shè)計新的提升，能夠極大地加速全方位的模具設(shè)計過程，同時提高模具的型芯、型腔、滑塊、斜頂?shù)脑O(shè)計質(zhì)量。五金模具設(shè)計者會發(fā)現(xiàn)更加靈活的料帶設(shè)計流程以及服務(wù)于模具裝配的運(yùn)動仿真和分析特征。

    ·更好地支持模具設(shè)計的協(xié)同作業(yè)能力：多人同時完成一個模具設(shè)計項目，做到互不沖突，為復(fù)雜的模具項目提前交付提供了技術(shù)保證。

    ·后臺計算，多核處理，硬件加速器（SuperBOX）的運(yùn)用，極大地提高程序的計算速度，有助于快速處理尺寸較大\程序計算量大的項目。

    ·通過5軸傾斜策略的改進(jìn)，減少了相應(yīng)零件的加工時間，新增了“螺旋加工”的精加工策略，大大提高工件的表面質(zhì)量。

    e-works：您如何看待Cimatron目前在中國市場面臨的競爭格局？請簡要分析一下？

    欒合?。?/strong>CAD/CAM市場的競爭一直以來都很激烈，尤其09年金融危機(jī)以來，由于對制造業(yè)的沖擊比較大，CAD/CAM軟件廠商也受到相應(yīng)的影響，經(jīng)常會出現(xiàn)一個很小的項目，多家供應(yīng)商競爭的局面，這在金融危機(jī)之前并不多見。而且為了爭取項目，各家不惜打價格戰(zhàn)。在模具加工市場，面臨CAM only產(chǎn)品的競爭，模具設(shè)計市場面臨有強(qiáng)大的零件設(shè)計能力，而且被客戶多年認(rèn)可的設(shè)計軟件占有率很高的局面。GibbsCAM軟件同樣面臨進(jìn)入中國市場較晚，需要積極打開市場、以期打破先入為主的格局。 CimatronE倡導(dǎo)一體化的模具設(shè)計、制造解決方案，以期30年的模具行業(yè)經(jīng)驗，為模具制造者提供專業(yè)的解決方案，已初見成效，被一些知名的模具企業(yè)所認(rèn)可和接受。

    就GIbbsCAM產(chǎn)品而言，通過GibbsCAM產(chǎn)品的高性能和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力幫助客戶解決高端、復(fù)雜零件、機(jī)床的加工、運(yùn)行難題，來逐漸打動客戶，讓客戶認(rèn)識GibbsCAM，認(rèn)識我們的服務(wù)，從而在競爭激烈的市場上占有一席之地。同時，我們也會定期開展免費(fèi)使用、在線培訓(xùn)、加強(qiáng)媒體宣傳合作、制作市場光盤等方式，讓更多的用戶了解GibbsCAM優(yōu)勢所在。

    e-works：CAD/CAM軟件供應(yīng)商都在提行業(yè)化解決方案的概念，您如何看待這一趨勢，Cimatron公司是否有針對行業(yè)的劃分及相關(guān)解決方案？

    欒合?。?/strong>這是一個必然的趨勢。傳統(tǒng)軟件都只是通用軟件，很難完全滿足不同行業(yè)的特殊需求；企業(yè)都希望找到符合自己個性化需求的功能、工具。針對行業(yè)需求，CAD/CAM軟件供應(yīng)商在原有軟件功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行分類，優(yōu)化，包裝，提供給各類行業(yè)用戶。Cimatron公司結(jié)合本身的產(chǎn)品線，廣義上分就有行腔模具、五金模具、高端五軸加工、高端車銑復(fù)合加工；也進(jìn)行了行業(yè)劃分：航空航天、軍工、汽車、家電、電子、醫(yī)療器械、玩具、汽輪機(jī)等，針對不行業(yè)還會進(jìn)行一些客制化的開發(fā)工作。

    e-works：如今CAD/CAM一體化的概念比較流行，您是如何看待這一趨勢？您認(rèn)為企業(yè)在CAD/CAM一體化領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀如何？

    欒合?。?/strong>CAD/CAM一體化解決方案在制造領(lǐng)域，尤其是模具設(shè)計制造領(lǐng)域是一個必然的發(fā)展趨勢。模具設(shè)計制造是一個流程化的作業(yè)方式，各環(huán)節(jié)之間需要順暢銜接，從設(shè)計到加工，其間必不可少的設(shè)計變更等環(huán)節(jié)。采用一體化的的方案，省去數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換帶來的麻煩，使得設(shè)計、制造流程更加順暢。有利于對設(shè)計變更的更快處理。同時減少了需要打交道的供應(yīng)商數(shù)量，降低溝通成本。

    當(dāng)然，CAD/CAM一體化解決方案的應(yīng)用還處于初級階階段，很多企業(yè)雖然意識到了一體化解決方案的好處，也在不斷地咨詢、考察，畢竟一下很難改變多年沿用的舊習(xí)慣（包括技術(shù)上的、管理上的等等）。一些先行的企業(yè)已經(jīng)償?shù)教痤^，發(fā)現(xiàn)應(yīng)用CAD/CAM一體化技術(shù)能夠提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，減少設(shè)計、制造中的錯誤，部門之間的合作更順暢，人力資源得到充分合理的利用。

    e-works：我關(guān)注到Cimatron公司每年都會參與一些職業(yè)院校舉辦的技能大賽，請介紹一些Cimatron公司在教育市場的策略？

    欒合?。?/strong>2004年全國第一屆數(shù)控大賽，CimatronE作為唯一一款國外軟件作為決賽用軟件，足以說明其軟件性能和在用戶心目中的地位。近年來，Cimtron公司始終重視對教育市場的支持和培育，針對教育用戶提供教育價格策略（軟件功能和企業(yè)相同），對教育客戶進(jìn)行培訓(xùn)中心授權(quán)，師資認(rèn)證培訓(xùn)、考試、發(fā)證，學(xué)生認(rèn)證培訓(xùn)、考試、發(fā)證；另外，我們也積極參與各類院校的技能大賽活動，并給予活動相應(yīng)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的支持，讓更多的學(xué)生掌握軟件，為企業(yè)儲備后續(xù)人才，同時為企業(yè)和院校之間搭建溝通橋梁的作用。

    e-works：目前Cimatron公司中國有多少家經(jīng)銷商合作伙伴?請介紹一下Cimatron的合作伙伴策略？

    欒合?。?/strong>目前Cimatron公司在中國地區(qū)發(fā)展了近20家合作伙伴，我們秉承著采取雙方共贏的策略。CAD/CAM領(lǐng)域是一個技術(shù)含量很高的行業(yè)，代理商要想做好軟件銷售，獲取一定的收益，必須對行業(yè)和產(chǎn)品都有著充分的理解。為此我們選擇代理商的時候會有一項內(nèi)容是對合作伙伴進(jìn)行考察、評估。一旦簽約代理協(xié)議，Cimatron公司會有一套完整的配套方案：總經(jīng)理牽頭，結(jié)合代理商的規(guī)模，技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品線培訓(xùn)，銷售部負(fù)責(zé)銷售技能培訓(xùn)，市場部負(fù)責(zé)市場宣傳、宣傳資料提供等工作。在合作前期，對于一些有意向客戶，我們還會和代理商一起到客戶現(xiàn)場，參與整個營銷服務(wù)的過程，將代理商合作伙伴領(lǐng)進(jìn)門也是很重要的。

    e-works：Cimatron進(jìn)入中國20年，您本人在Cimatron公司也有10多年的時間，您認(rèn)為中國制造企業(yè)在CAM應(yīng)用發(fā)生了哪些變化？

    欒合?。?/strong>變化還是很多的，體現(xiàn)在各個方面。從最初的劃線、測量用手動工具加工，到手工編程到數(shù)控機(jī)床上加工，到如今軟件編程；從普通的數(shù)控銑床到加工中心；從3軸技術(shù)到5軸技術(shù)，到高速加工和高效加工技術(shù)；從盜版軟件到正版軟件的普及；刀具從國產(chǎn)到進(jìn)口；機(jī)床從3軸銑床到5軸加工中心，到MTM機(jī)床，都發(fā)生了天翻地覆的變化。CAM軟件從業(yè)人員隊伍也在不斷壯大，應(yīng)用日漸成熟。以前國內(nèi)難以完成的一些高精度、復(fù)雜零件、模具也得到很好完成，企業(yè)逐漸把CAD/CAM技術(shù)放在數(shù)字化制造的重要位置。

    e-works：隨著CAD/CAM等數(shù)字化技術(shù)走向成熟，您認(rèn)為目前中國制造企業(yè)的CAD/CAM技術(shù)應(yīng)用處在一個什么樣的階段？也請您預(yù)測一下未來幾年CAM領(lǐng)域有哪些技術(shù)熱點？

    欒合俊：對于CAD/CAM技術(shù)來說，其實已經(jīng)處于一個相對成熟的階段，包括軟件、刀具、機(jī)床技術(shù)都日漸成熟和完善，也處于一個相對平穩(wěn)階段。幾年前大家談?wù)撈饋磉€認(rèn)為很神秘的東西如五軸加工、高速加工、高效加工、微銑削加工，現(xiàn)如今已經(jīng)被廣大用戶靈活掌握，而且市場上已經(jīng)有一大批這個領(lǐng)域的高端人才，就拿五軸機(jī)床后置處理為例，之前調(diào)試要10-15天不等，現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)五軸機(jī)床1天就可以完成，一方面是軟件廠商技術(shù)人員的能力提高了，另一個原因是數(shù)控系統(tǒng)、機(jī)床的技術(shù)也大大提高了，更方便后置處理的編寫。

    當(dāng)然，任何事物都是在不斷發(fā)展的，成熟是相對的，時代的發(fā)展、客戶日益增長的需求，會要求CAD/CAM技術(shù)向更高水平發(fā)展。從某種角度來講，CAD/CAM技術(shù)的應(yīng)用也處于一個瓶頸期，需要一定的突破，目前很多客戶極力要求軟件滿足自己個性化要求，要求軟件更加聰明，說白了就是專業(yè)化、智能化、自動化，我覺得這些是未來幾年各個軟件廠商努力的方向。同時高效、安全始終是一個不老的話題。我個人有一個最美好的遠(yuǎn)景，就是能夠把專家系統(tǒng)嵌入到CAD/CAM軟件中，這應(yīng)該下一代CAD/CAM軟件發(fā)展方向。

后記：

    在采訪過程中，給筆者印象最深的是欒合俊先生談到中國制造企業(yè)CAM應(yīng)用發(fā)生了天翻地覆的變化：從最初的劃線測量到手工編程再到軟件編程；從普通數(shù)控銑床到加工中心；從3軸銑床到5軸加工中心再到MTM機(jī)床；從盜版到正版……這正是Cimatron公司在CAM領(lǐng)域不斷耕耘對中國制造業(yè)發(fā)展的見證，欒合俊先生說：Cimatron公司還會一直堅持自己的宗旨，通過不斷的創(chuàng)新，滿足客戶日益增長的需求，使得Cimatron的解決方案成為制造業(yè)的首選。